集采屡夺魁，中兴通讯跻身全球主流供应商
近日，市场研究公司IDC发布2021年Q4中国服务器市场追踪报告《IDC PRC Quarterly Server Tracker 2021Q4》，报告统计了重点细分行业的供应商格局。其中在电信行业，中兴通讯x86服务器以12.3万台的发货量登顶，市场份额超过30%。
电信行业作为国民经济的基础行业，是我国信息化程度和信息化技术最高的行业之一，以高标准采购服务器等IT设备，具有很高的门槛。中兴通讯长期以来都是电信行业服务器的核心供应商，通过这份报告可以看到，中兴通讯服务器已然已是电信行业服务器第一品牌。
在电信行业，运营商通常以集中招标的形式采购服务器等通用设备，具有规模大、竞争激烈等特点，供应商需要在各项指标方面拿出综合的优异表现，方能在集采中取得更好的名次。份额靠前的供应商，代表着更强的综合竞争力。中兴通讯在三大运营商服务器产品集采的出色表现，进一步证实了这一点。
集采屡夺魁
中兴通讯在三大运营商集采中均表现十分出色。其中，服务器采购量最大的中国移动，中兴通讯自2017年开始成为核心供应商，并连续3年在中国移动服务器集采中获最大份额。
不止是中国移动。在中国电信2022-2023年服务器集采中，中兴通讯全标包入围，份额排名第一。中国联通2022年云服务器集采中，中兴通讯同样获得第一份额。
基于在电信行业的出色表现，中兴通讯已经跻身全球主流服务器供应商之列，据了解，中兴通讯服务器的目标是在未来五年进入国内前三、全球前五强。
竞争力解析
从全球市场来看，中国企业在服务器领域占据显着优势地位。除了中兴通讯，还有浪潮、联想、新华三等知名供应商。中兴通讯服务器能够在电信行业表现更强，在C114看来，其竞争力主要体现在以下几个维度。
其一，中兴通讯拥有数十年硬件设计制造和软件定制开发经验，自2005年开始服务器及存储产品的研发，高规格的质量标准和规范贯穿设计/验证/生产/测试全流程，优异的产品品质深受电信行业用户的认同。
其二，中兴通讯拥有强大的产品研发能力，同时提供Intel/AMD/海光/飞腾等多种平台，且是国内仅有几家具备磁盘阵列存储自主研发能力的厂家;具备全系列的服务器及存储产品，覆盖高、中、低端不同档次的产品，涉及多种应用服务器，如计算型服务器、存储型服务器、GPU服务器等系列。
同时，中兴通讯服务器及存储产品在绿色节能、供应链保障和服务保障等方面具有明显优势。绿色节能方面，中兴通讯在中国移动测试服务器集采SPECPower测试中排名领先;供应链保障方面，中兴通讯拥有多样化的全球供应链，并对关键物料进行战略储备，保障战略产品商业可持续。中兴通讯位于南京滨江的智能制造工厂，提供了强大的生产交付保障。服务保障方面，中兴通讯是主流服务器供应商中唯一的E2E综合方案提供商，包含服务器、存储、网络、云平台、上层应用，提供端到端集成和服务，售后服务网络覆盖全球。
基于上述竞争力，中兴通讯服务器不仅在电信行业“攻城拔寨”，同时进军互联网、金融、电力、政务等15+行业。在互联网行业，中兴通讯已突破多家头部企业，成为主流服务器供应商之一。在金融行业，中兴通讯服务器连续多年成为几个国有大行、大型股份制银行及城商行的核心供应商。在电力行业，中兴通讯也是两大电网的主流供应商之一。
战略目标可望实现
“国内前三，国际前五”，不仅仅是一句口号。从中国和全球市场的潜力以及中兴通讯的发展规划来看，这一战略目标有望实现。
一方面，全球数字化鸿沟依然很深，很多区域、国家伴随着互联网流量的高速增长，对数据中心等基础设施的需求十分迫切，服务器及存储作为核心产品，始终拥有旺盛的需求。中兴通讯的业务全球布局，有更好的条件去挖掘全球市场的潜力。
中国市场则在政策的大力支持下，继续蓬勃发展。尤其是今年中国正式全面启动，“东数西算”工程，将建设强大的基础算力网络，服务器及存储等IT设备有望迎来新一轮发展高潮，这也是中兴通讯服务器及存储产品的新机遇。
另一方面，中兴通讯在深挖电信行业护城河的同时，中兴通讯将持续加大在服务器及存储的投入，将助推服务器及存储产品在各个行业市场取得更大的突破，更快实现其战略目标。
